A GEA Portugal assinou um novo acordo com os GDS para a remuneração das agências de viagens e criou um novo modelo complementar para negociar acordos com companhias aéreas que exigem responsabilidade solidária para atribuição de incentivos.
A entrada do Grupo Newtour na estrutura accionista do Grupo GEA Portugal permitiu novas negociações com os GDS que levarão a “um incremento substancial” dos valores pagos por segmento às agências do grupo, anunciaram os administradores Carlos Baptista e Pedro Gordon, em conferência de imprensa em Marraquexe, durante a 19ª Convenção do Grupo GEA Portugal.
O modelo anterior previa uma remuneração entre 2,4 e 2,9 euros por segmento para as agências GEA “consoante a produção do Grupo como um todo”.
O novo modelo da GEA introduz “cinco patamares de incentivos”, o que significa que “quem produzir mais pode receber mais”.
“É uma alteração na forma de contabilizar o segmento, que era feito por grupo e fazia com que todos estivessem dependentes do todo. Agora passa a ser avaliado por empresa, partindo de uma base superior e dando escalonamento de crescimento individual para cada uma das agências”, sublinhou Carlos Baptista.
Pedro Gordon destacou que este novo modelo é “baseado na prudência, porque existe uma incerteza sobre a evolução de crescimento ou decréscimo dos segmentos nos GDS”.
NewAir ACE
Outra iniciativa do Grupo GEA Portugal na área da aviação é o lançamento de um novo Agrupamento Complementar de Empresas chamado NewAir ACE, que permitirá negociar acordos com companhias aéreas que exigem responsabilidade solidária por parte das agências de viagens.
O NewAir ACE é um modelo complementar para as agências de viagens IATA do Grupo GEA, sem custos para os aderentes e sem obrigatoriedade de adesão.
A responsabilidade solidária é uma garantia de pagamento às companhias aéreas em caso de incumprimento, que será assegurada por “um fundo constituído pelos membros do agrupamento”. O montante colocado no fundo por cada agência é calculado com base no seu volume de vendas. “Há um valor mínimo comum para todos, mas é uma caução, um valor da agência, que poderá sempre resgatar se quiser sair”, especificou Carlos Baptista.
“Não vamos fazer acordos com todas as companhias aéreas através do Agrupamento Complementar, até porque já temos acordos e estamos muitos satisfeitos com eles, mas algumas companhias, para darem incentivos, exigem que haja uma responsabilidade solidária”, explicou o administrador da GEA, justificando assim a criação deste novo modelo.
Antes do lançamento do projecto, “fizemos uma ronda de conversas com algumas agências para validar os princípios, e essas agências desde logo manifestaram que tinham interesse em entrar”, sublinhou Carlos Baptista.
Outros projectos do grupo para 2024 incluem um novo agregador de hotelaria designado TravelGEA Booking, “um B2B totalmente dedicado às agências GEA, para ser lançado em Janeiro”; e o projecto TravelGEA Web, que dará às agências de viagens um website personalizável para apresentar programação e campanhas a partir de Março.
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