Ainda faltam meses importantes de vendas, mas as previsões da Lusanova apontam para crescimentos este ano, em clientes e rentabilidade. A surpresa deste Verão foi a Ásia, que subiu ao pódio dos destinos mais vendidos, revelou Tiago Encarnação em entrevista ao PressTUR.
Com base nas reservas realizadas até 31 de Agosto, as estimativas do director de Operações da Lusanova apontam para mais de 30 mil passageiros este ano.
No entanto, falta contabilizar o período entre 1 de Setembro e 15 de Dezembro, que “são períodos importantes de venda”, com potencial para alterar as previsões.
De qualquer forma, “o sinal mais importante” está conquistado: “já temos uma rentabilidade superior à do ano passado”.
PressTUR: Como correu o Verão para a Lusanova?
Tiago Encarnação: O Verão foi estável. Estamos com um crescimento entre 5% e 10% em número de reservas no operador. A Itália continua a ser o nosso principal destino, seguido da Península Ibérica. A grande novidade foi a entrada da Ásia no Top 3. Estou a falar da Índia, da China, do Japão, Tailândia, Vietname, Camboja, Singapura, Malásia e Indonésia. Há um crescimento considerável dos grandes destinos, que era um dos nossos objectivos, diversificar a nossa oferta.
PressTUR: A que período se refere o crescimento de reservas entre 5% e 10%?
Tiago Encarnação: Estamos a falar de reservas até 31 de Agosto.
PressTUR: Para o ano todo?
Tiago Encarnação: Sim. Mas ainda temos os períodos de Setembro, Outubro e Novembro, que para a Lusanova são períodos importantes de venda. Temos o Fim de Ano, os mercados de Natal, temos o Verão austral na Argentina, Chile e Brasil. Ainda há um volume considerável e uma tendência de crescimento aqui.
PressTUR: Quantos clientes prevê somar a Lusanova este ano?
Tiago Encarnação: Ao analisar os dados até 31 de Agosto, podemos estimar que em 2025 encerraremos o ano com mais de 30.000 passageiros. É necessário não esquecer que ainda falta Setembro, Outubro e Novembro e mesmo a primeira quinzena de Dezembro. Por exemplo, os circuitos na Ásia cresceram 35% em número de reservas de um ano para o outro. Isto cria alguma expectativa. Não sei dizer como vamos fechar no final do ano, mas neste momento já temos uma rentabilidade superior à do ano passado. E esse é o sinal mais importante.
PressTUR: A Ásia ‘roubou’ o terceiro lugar a que destinos?
Tiago Encarnação: A Europa Central e a Europa Ocidental, ou seja, destinos como as Ilhas Britânicas, França, Benelux, Alemanha, Praga, Budapeste… Não quer dizer que não tenha existido procura, mas a procura pela Ásia foi superior. O Japão, este ano, superou a Tailândia e o Vietname, por exemplo, que são destinos que vendemos bem. E uma viagem ao Japão não é barata.
PressTUR: Como são vendidas as viagens ao Japão pela Lusanova? Em circuito?
Tiago Encarnação: Sim, como circuito. Temos algumas partidas com guia em português, o que fez alguma diferença. Mas, acima de tudo, acho que é a curiosidade pelo destino e é também a estabilidade que a Ásia tem neste momento, que é fundamental.
PressTUR: A quantos clientes corresponde este Top3?
Tiago Encarnação: No Top3 estamos a falar de quase 50% das reservas. A Europa Central ficou a seguir [entre os destinos mais vendidos]. Depois o Mediterrâneo, com a Grécia, Turquia, Malta, Chipre, Sicília… São sempre destinos de Verão, mas mantiveram a tendência.
PressTUR: Também em circuito?
Tiago Encarnação: Malta e Chipre têm circuito e praia. Na Grécia temos as ilhas, que permitem conjugar circuito e praia. Mas sim, acima de tudo são circuitos.
PressTUR: E o Brasil?
Tiago Encarnação: O Brasil foi um produto em que apostámos no ano passado e começa a ter o seu resultado. Ainda não está consolidado como queríamos, mas é normal, foi o primeiro ano em que aumentámos a programação em força. Teve crescimento, e estamos a falar de um crescimento de 50% face ao ano passado, o que é bom. O próximo ano vai ser importante para o mercado da América Latina. Houve destinos na América Latina que também cresceram, como Costa Rica e Peru, e a Argentina, que apesar de toda a instabilidade, está a correr bem, assim como o Chile. Portanto, o Brasil é uma aposta ganha e é uma aposta para continuar.
PressTUR: Estamos a falar de circuitos?
Tiago Encarnação: Circuitos e praia. Fazemos combinados. Temos o Nordeste e também temos a zona do Rio de Janeiro, São Paulo e Belo Horizonte.
PressTUR: Os portugueses que viajam para o Brasil escolhem o Verão para o fazer?
Tiago Encarnação: Temos no Verão, mas é o ano inteiro. Não tem uma sazonalidade muito alta. E há uma coisa importante. O Brasil e a Argentina começaram agora em Agosto, porque começa a apanhar o Verão de lá. Ainda temos muita venda pela frente e tenho esperança que ainda vá crescer mais.
PressTUR: Como está a vossa programação para o Fim de Ano?
Tiago Encarnação: A Madeira está a ter vendas relativamente boas, mas é como disse, Outubro e Novembro são meses muito importantes e onde vamos crescer mais. Depois temos os Mercados de Natal na Europa, em circuitos e em city breaks. Temos destinos como Funchal, Riga, Praga, com partidas garantidas, assim como temos para o Fim de Ano. Temos um circuito no final do ano que é a Alemanha Romântica que também costuma ter muita procura. E também temos Nova Iorque no final do ano, que é tradicional na nossa programação. Nos circuitos Lusanova Plus temos o final do ano na Capadócia.
PressTUR: Como está a procura para o Fim de Ano na Capadócia?
Tiago Encarnação: Está boa. Está dentro da expectativa. Acho que o final do ano ainda pode trazer algumas surpresas. Foi um ano estável, mas foi um ano de trabalho.
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