A guerra de preços entre agências de viagens na BTL repete-se há vários anos, com alguns empresários a queixarem-se do impacto na rentabilidade e outros a celebrarem recordes de vendas. A Agência Abreu, de acordo com o seu director de Vendas e Marketing, recusa entrar nesse registo.
Em declarações ao PressTUR, Pedro Quintela reconheceu que a guerra de preços “acontece muito na feira”, “é um jogo que se faz, cada um percebe até onde pode ir, mas nós também temos as nossas regras”.
Várias empresas preparam campanhas de descontos para a BTL, incluindo a Abreu, mas “há linhas vermelhas que nós não passamos e se outros passam é com eles, mas nós não fazemos. Não gostamos sequer de entrar nesse registo”, sublinhou o executivo.
A participação na BTL, mesmo com a agressividade comercial, é positiva para a empresa porque funciona como “um prolongamento da campanha do Mundo Abreu”, que começou a 14 de Fevereiro, com a realização de um evento em Lisboa, e prolonga-se até 16 de Março nas lojas.
Além das condições da campanha Mundo Abreu, a agência está a oferecer saldo em cartão do supermercado Pingo Doce por cada reserva efectuada na BTL. Clique para ler: Abreu junta-se ao Pingo Doce em campanha na BTL.
A nível global, “os indicadores dizem-nos que está tudo bem, que estamos a ter um bom volume de reservas” neste início de ano, avançou Pedro Quintela. No entanto, “só no final de Março teremos um balanço mais preciso”, porque o Mundo Abreu e a BTL, este ano, realizaram-se 15 dias mais cedo do que em 2025, o que significa que o aumento de reservas até ao momento poderá incluir antecipação de vendas e não apenas crescimento real da procura.
Questionado sobre a resistência da procura às pressões nos orçamentos dos portugueses, o director de Vendas e Marketing da Abreu sublinhou que “as pessoas vão ajustando a viagem àquilo que é a sua disponibilidade financeira” e, “se não conseguirem fazer uma grande viagem, mas conseguirem passar uma semana num [resort com] tudo incluído porque o preço é mais apelativo, procuram fazê-lo, ajustando dessa forma a viagem em si”.
“Este ano esperamos ter, no mínimo, os mesmos passageiros que tivemos o ano passado, se possível mais ainda”, concluiu Pedro Quintela.
No final de Janeiro, o director de Vendas e Marketing da Abreu disse aos jornalistas que a empresa está “a criar condições” para continuar a crescer, designadamente a investir em “produto diferenciado, que tem um valor mais alto que o produto mais generalista e mais concorrencial”.
Os negócios de viagens da Abreu em Portugal alcançaram uma facturação em 2025 “bem acima dos 500 milhões de euros”, enquanto a Abreu Logistics, que se dedica ao transporte de carga de e para Portugal, facturou mais de 100 milhões de euros, revelou na altura Pedro Quintela. Clique para ler: Abreu investe em “vender melhor, não necessariamente mais”.
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